在線教育在2020年全面開花，也給了很多傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的機(jī)會。同時，頭部機(jī)構(gòu)把控流量，獲客成本翻番也逐漸成為常態(tài)。

線上教育全面開花

很多來不及轉(zhuǎn)型的中小機(jī)構(gòu)，連掙扎都沒有直接倒在了線下停擺的疫情期。數(shù)據(jù)顯示，截至9月7日，全國教育培訓(xùn)行業(yè)吊銷注銷企業(yè)數(shù)量為7.06萬家，相當(dāng)于平均每天超254家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)消失。

因此，構(gòu)建自己的私域流量，利用線上線下各自的優(yōu)勢，全渠道布局，來實現(xiàn)高效運(yùn)營品牌、低成本獲客、用戶留存轉(zhuǎn)化續(xù)費等一系列流程，成為擺在每一家教培機(jī)構(gòu)的目前的關(guān)鍵性課題。

目前，大部分教培機(jī)構(gòu)的線上流量都比較依賴搜索引擎、關(guān)鍵詞等渠道，但這些公域流量并非為企業(yè)真正擁有，只能不斷購買以換取新用戶。

流量獲客成本

有數(shù)據(jù)顯示，目前免費課單個流量獲客成本為70元到120元不等，9元體驗課等低價課單個流量獲客成本200元至350元不等，正價課程單個流量獲客成本為2000元至 3000元不等。

可以說通過地推、打廣告等方式獲客，成本越來越高。

隨著公域獲客成本暴漲，私域流量的價值就越來越高。

所謂私域流量，即機(jī)構(gòu)圍繞目標(biāo)用戶群、潛在用戶群、已經(jīng)服務(wù)的用戶群，打造出為自己所有，可以隨時、免費觸達(dá)的流量群體。

私域流量池

而普通中小教培機(jī)構(gòu)如何構(gòu)建自己的流量池呢？

目前市面上較流行的方法是通過SaaS服務(wù)商來搭建機(jī)構(gòu)自己的在線教育平臺，尤其以教育SaaS服務(wù)商創(chuàng)客匠人搭建的公眾號知識付費店鋪、小程序課堂等較受歡迎。

這種線上平臺搭建速度快，且背靠微信12億活躍用戶，能夠很方便地進(jìn)行品牌曝光，社交裂變。同時，教培機(jī)構(gòu)再打通線上線下，升級OMO（線上線下融合發(fā)展）模式，就可以輕松實現(xiàn)低成本招生，持續(xù)轉(zhuǎn)化。

未來，私域流量將變得越來越重要，能夠早日搭建自己的在線教育平臺，擁有私域流量池的教培機(jī)構(gòu)，將能夠發(fā)展得更好走得更遠(yuǎn)。