“在線教育”和“直播”無疑是2020年持續(xù)到2021年的年度熱詞，受到社會(huì)各界廣泛關(guān)注。

我們先來看一組數(shù)據(jù)：艾媒咨詢發(fā)布的《2020-2021中國(guó)在線直播行業(yè)年度研究報(bào)告》顯示，2020年中國(guó)在線直播用戶規(guī)模達(dá)到5.87億人，預(yù)計(jì)2021年將達(dá)到6.35億人。受疫情推動(dòng)，教育直播從在線直播各細(xì)分領(lǐng)域中脫穎而出，結(jié)合用戶觀看頻率及用戶認(rèn)可度來看，教育直播都位列前三，表現(xiàn)出色。

可以說，2021年，教育企業(yè)、教培機(jī)構(gòu)要想保持競(jìng)爭(zhēng)力，力圖長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，“做在線教育，推出教育直播”，是一個(gè)最有力且有利的方式。

從這點(diǎn)考慮，大部分機(jī)構(gòu)會(huì)優(yōu)先選擇借助創(chuàng)客匠人等SaaS技術(shù)服務(wù)商，來搭建屬于自己的在線教育平臺(tái)，推出直播、視頻、音頻、專欄、訓(xùn)練營(yíng)等線上課程，再通過一系列線上運(yùn)營(yíng)引流吸粉，把流量留存在自己的平臺(tái)后進(jìn)一步運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化。

那么，有了自己的平臺(tái)，擁有推出直播課的能力后，又該怎么運(yùn)營(yíng)呢？

我們來看一下常見的直播形式有哪些，又可以怎樣實(shí)現(xiàn)直播盈利。

純授課式直播

1.純授課式直播

純授課式直播可以分成：以單節(jié)課程為節(jié)點(diǎn)，分幾節(jié)課講完一個(gè)主題；以具體知識(shí)點(diǎn)/痛點(diǎn)為主題。而模式上，又分為公開課和小班課兩種。

創(chuàng)客匠人公開課不限制參與人數(shù)，包含7種模式：OBS視頻直播、手機(jī)視頻直播、PC視頻直播、互動(dòng)視頻直播、語(yǔ)音直播、PPT直播、視頻錄播等，基本能滿足不同細(xì)分領(lǐng)域的直播需求。

小班課則更注重互動(dòng)性，一般是1-20人，兼具互動(dòng)白板、實(shí)時(shí)連麥、桌面共享、課程獎(jiǎng)勵(lì)、答題器、計(jì)時(shí)器等工具，真實(shí)還原線下課堂。

直播帶貨

2.直播帶貨

一般存在于直播公開課中，通過解決痛點(diǎn)、優(yōu)惠購(gòu)課等吸引點(diǎn)盡可能引入流量。然后結(jié)合直播帶貨功能，與粉絲互動(dòng)，推薦平臺(tái)會(huì)員、課程、線上實(shí)體商城商品（圖書、課程周邊等）。

這類直播需要注意“授課為主，帶貨為輔”，要讓直播間用戶認(rèn)可直播內(nèi)容的價(jià)值，進(jìn)而產(chǎn)生好感和信任，才有可能進(jìn)行下一步的帶課帶貨，而不能將重點(diǎn)一開始就放在帶貨上。

此類直播可以在直播過程中穿插幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、限時(shí)折扣等活動(dòng)，再輔以助教進(jìn)行互動(dòng)、優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)等操作，加熱直播氛圍。

直播引流

3.直播引流

目的是為了向平臺(tái)引流，大部分會(huì)采取公益公開課、低價(jià)直播課或邀請(qǐng)好友可免費(fèi)參與等模式。

在直播中/后進(jìn)行引導(dǎo)入群，引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)，引導(dǎo)添加助教企業(yè)微信等方式，來向平臺(tái)引流。

總而言之，教育直播和其他直播不同，它不是一錘子買賣，在付款的那一瞬間就交付兩清了。

教育產(chǎn)品的關(guān)鍵還在于后續(xù)的教學(xué)成果、教學(xué)服務(wù)，是一個(gè)需要長(zhǎng)期維護(hù)的關(guān)系，尤其是對(duì)于課程價(jià)格比較高昂的機(jī)構(gòu)，更需要提供好的服務(wù)和資源。

因此，無論是直播帶貨、直播引流、直播授課，都離不開私域引流運(yùn)營(yíng)。先將所有用戶都留存在自己的在線教育平臺(tái)里，再通過后續(xù)的互動(dòng)社群、問答、作業(yè)打卡、考試測(cè)評(píng)等一系列督學(xué)服務(wù)來提升用戶的學(xué)習(xí)體驗(yàn)和效果，進(jìn)而引導(dǎo)后期繼續(xù)轉(zhuǎn)化和裂變。