在線教育目前已經(jīng)成為教育培訓(xùn)行業(yè)的一大趨勢，越來越多教培機(jī)構(gòu)開始借助技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人搭建屬于自己的在線教育平臺(tái)（知識店鋪）。
線上線下結(jié)合發(fā)展，給予學(xué)員更豐富的教學(xué)服務(wù)，同時(shí)，也借助線上提升招生引流、留存轉(zhuǎn)化效率。那么，教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型線上，要怎樣才能打破營銷僵局，輕松做好引流轉(zhuǎn)化呢？面對復(fù)雜多變的線上環(huán)境和用戶心理，最好的方法就是靈活組合不同的營銷工具，以系統(tǒng)性的營銷策劃來實(shí)現(xiàn)疊加的拉新、轉(zhuǎn)化效果。創(chuàng)客匠人「營銷管理」模塊，就有適用于不同領(lǐng)域教培機(jī)構(gòu)的豐富營銷工具，如：優(yōu)惠券、限時(shí)折扣、推廣員、推薦有禮、拼團(tuán)、漲粉神器、活動(dòng)投票等，可以很好地幫助機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)從引流獲客到留存轉(zhuǎn)化的全鏈路營銷。這些營銷工具，分開用的時(shí)候就威力十足，老師如果能夠根據(jù)自身機(jī)構(gòu)情況以及學(xué)員特性靈活結(jié)合，更能發(fā)揮出1+1>2的強(qiáng)大功力！但是，營銷工具這么多，到底怎么組合才能發(fā)揮最大功效？下面，向大家推薦一些營銷工具組合，來幫助初轉(zhuǎn)型線上、還沒有很成熟的營銷思路，或是陷入營銷疲態(tài)的機(jī)構(gòu)，輕松搭建系統(tǒng)營銷體系，提升活動(dòng)效果。推薦組合：推廣員+限時(shí)折扣+優(yōu)惠券+漲粉神器這一套工具組合可以圍繞「推廣員」展開，其余工具進(jìn)行輔助，很好地實(shí)現(xiàn)拉新裂變。所謂推廣員，簡單說就是幫助機(jī)構(gòu)推課獲得獎(jiǎng)勵(lì)：用戶A覺得機(jī)構(gòu)的線上課程不錯(cuò)，把知識商品海報(bào)或鏈接分享給用戶B，邀請用戶B也來購買和分享。用戶A和B 之間存在綁定關(guān)系，用戶B購買后，用戶A可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。初級玩法是，老師直接在知識店鋪中首頁直接展示推廣課程入口（分享收益），進(jìn)入知識店鋪的學(xué)員即可點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到推廣界面，一鍵推廣課程、專欄、活動(dòng)等，激勵(lì)所有學(xué)員都主動(dòng)參與，形成“人人都是推廣員”的火熱場面。而進(jìn)階版玩法則是從這些有推廣意愿的學(xué)員中，篩選出意愿更強(qiáng)、能力更強(qiáng)的高級推廣員，將他們集中到一個(gè)「推廣員社群」中，單獨(dú)運(yùn)營。首先，按照不同級別給推廣員設(shè)定收益比例，和不同的推廣支持。然后，可以制作單獨(dú)的推廣員解說頁面，來詳細(xì)告訴學(xué)員知識店鋪的主推產(chǎn)品有什么，什么是推廣員，成為推廣員有什么好處等。接下來，在推廣員專屬社群中為用戶提供推廣教學(xué)和支持，如怎么充分利用社交圈，什么時(shí)間、怎么發(fā)推廣海報(bào)更高效，以及一些現(xiàn)成的走心分享文案等，幫助推廣員更快上手。以推廣員社群為基礎(chǔ)，再結(jié)合其他工具，來持續(xù)性地促進(jìn)用戶保持活躍、分享、消費(fèi)等。限時(shí)折扣由于有時(shí)間限制+低價(jià)刺激，可以很好地聚焦關(guān)注，機(jī)構(gòu)可以用來做引流產(chǎn)品，吸引目標(biāo)學(xué)員關(guān)注。也可以定時(shí)投放到推廣員社群中，幫助推廣員去吸引新用戶。優(yōu)惠券可以很好地刺激消費(fèi)，提升用戶粘性，包括滿減券、無門檻券、抵價(jià)券、兌換券等等，既可以是指定商品使用，也可以全店鋪通用，玩法多樣。既可以讓學(xué)員在知識店鋪直接領(lǐng)取，也可以生成鏈接后發(fā)放到推廣員社群，幫助推廣員打開局面。漲粉神器即針對公眾號設(shè)置海報(bào)營銷，通過免費(fèi)課程的獎(jiǎng)勵(lì)，刺激老用戶邀請新用戶，通過粉絲裂變式邀請，提高公眾號粉絲數(shù)量。舉例來說，某機(jī)構(gòu)有一門新課上線，可以舉辦1個(gè)活動(dòng)：邀請5位好友關(guān)注公眾號，享受《如何做好金融理財(cái)》課程的免費(fèi)學(xué)習(xí)。用戶A關(guān)注公眾號之后，分享活動(dòng)海報(bào)到朋友圈或者指定好友群，邀請到5位好友也關(guān)注了公眾號，A即可獲得海報(bào)課程的免費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)，而機(jī)構(gòu)則輕松為公眾號吸粉。通過結(jié)合以上4種營銷工具，即使是新轉(zhuǎn)型線上的教培機(jī)構(gòu)，也可以輕松實(shí)現(xiàn)引流吸粉、留存轉(zhuǎn)化啦！
摘要
