數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Fastdata的數(shù)據(jù)顯示，2020年中國K12在線教育行業(yè)的融資額超過了500億元，這個(gè)數(shù)字超過在線教育行業(yè)此前十年的融資總和。

可以說，疫情將在線教育推到了2億中小學(xué)生群體面前，大大降低了企業(yè)獲客成本，后疫情時(shí)代，K12在線教育領(lǐng)域迎來全新發(fā)展機(jī)遇。

1、構(gòu)建自有流量渠道，線上線下并行發(fā)展

通過線上工具提高教學(xué)效率，線上多領(lǐng)域布局，線下拓展，實(shí)現(xiàn)線上線下結(jié)合是未來一大趨勢。

目前來說，不論是純線上還是擁有線下店鋪的K12教培機(jī)構(gòu)，都會通過構(gòu)建自有流量渠道的方式來降低獲客成本，提高運(yùn)營效益。

K12用戶

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，近七成K12用戶更傾向于從熟人口中了解K12教育平臺及課程信息，而通過廣告渠道了解平臺的僅占25.8%。

很多教培機(jī)構(gòu)選擇通過第三方技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人來搭建公眾號、小程序線上課堂，充分發(fā)揮“熟人社交”的優(yōu)勢。

一方面，將線下學(xué)員導(dǎo)入線上成為“種子用戶”，將直播課、視頻課等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容通過種子用戶在社交圈傳播，再將新增流量累積在自有平臺上。

另一方面，通過預(yù)約線下課等模式向?qū)嶓w店鋪導(dǎo)流，線上線下并行發(fā)展，形成良性循環(huán)。

2、在線教育持續(xù)升溫，市場潛力釋放，加快全球化布局

用戶需求在疫情結(jié)束后可能有所回落，但是隨著平臺業(yè)務(wù)的不斷改進(jìn)以及師資標(biāo)準(zhǔn)的越發(fā)嚴(yán)格，中國在線教育逐漸滲透各個(gè)細(xì)分市場，市場規(guī)模有望進(jìn)一步擴(kuò)大。

同時(shí)，大量在線教育平臺將開始加速拓展海外用戶規(guī)模，提升品牌的海外影響力。

3、新技術(shù)融合推進(jìn)在線教育產(chǎn)業(yè)升級

后疫情時(shí)代，隨著5G、AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)與教學(xué)場景的融合，教育+直播、教育+在線辦公、教育+AI等逐漸推廣，能夠打造出更加生動、有趣、個(gè)性化的學(xué)習(xí)場景，進(jìn)一步推進(jìn)教育智能化，在線教育企業(yè)將迎來新的爆發(fā)增長期。

直播課堂

以創(chuàng)客匠人直播課堂來說，擁有小班課、實(shí)時(shí)視頻直播、語音直播等豐富直播模式，又有有趣的直播課堂玩法：多師同屏、跑馬燈&水印防盜、舉手連麥、手寫板書、桌面共享、答題器、計(jì)時(shí)器、課程獎勵、引導(dǎo)入群、評論/打賞、邀請排行榜等。

可以打造生動有趣的互動課堂，也能夠輕松實(shí)現(xiàn)直播帶貨、在線演示、實(shí)時(shí)反饋。

未來，教育將更加多元、更加智能，真正實(shí)現(xiàn)在線上還原、升級線下真實(shí)課堂。

4、下沉市場增長空間巨大，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

相比競爭激烈的一二線城市，三四線城市市場顯示出巨大潛力，下沉市場用戶對價(jià)格更為敏感。

下沉市場

教培機(jī)構(gòu)可以低價(jià)課或免費(fèi)課加速挺進(jìn)下沉市場，師資與資源也要接地氣且優(yōu)秀。

由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，三四線及農(nóng)村偏遠(yuǎn)地區(qū)等普遍存在師資力量不足，教學(xué)資源匱乏等問題，特別是語言類、實(shí)驗(yàn)類、音樂等素質(zhì)拓展類學(xué)科尤其明顯。

因此，擁有優(yōu)秀師資及教學(xué)內(nèi)容的教培機(jī)構(gòu)通過線上下沉，幫助偏遠(yuǎn)地區(qū)的孩子，將成為一大趨勢。

5、著重教學(xué)開發(fā)，提升質(zhì)量把控

經(jīng)過一年的線上體驗(yàn)，大部分用戶已經(jīng)逐漸剝離一開始的新鮮感，對于師資、課程的質(zhì)量更加嚴(yán)苛，教培機(jī)構(gòu)將把更多精力放到研發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提高教學(xué)質(zhì)量上，以提升轉(zhuǎn)化留存率。

教育產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生巨變，我們都身處這股洪流之中。

展望未來，帶寬正在增加，線上教育內(nèi)容正在井噴，擁有了快速發(fā)展的科技幫助，新一代孩子或?qū)⒂靡粋€(gè)全新的視角去面對這個(gè)更好的世界。