在線教育巨頭們的廣告投放越來越讓人眼花繚亂，上春晚、贊助綜藝、明星代言。

加上疫情的影響，在線教育的影響力快速擴(kuò)大，2020年中國教育行業(yè)線上化率快速提升至42%-44%。

中國教育行業(yè)線上化率

因?yàn)槭袌鲂枰?，《下沉市場K12教育培訓(xùn)行業(yè)調(diào)研報(bào)告》顯示，77.14%的機(jī)構(gòu)想擁有推出在線課的能力。

當(dāng)然，對于傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)來說，開啟線上課并非是要完全轉(zhuǎn)向線上，除了增加應(yīng)對線下停課風(fēng)險(xiǎn)的能力外，很重要的一點(diǎn)是——希望能夠借助線上，擴(kuò)大品牌影響力，更大范圍地招生引流。

但是，面對激勵的競爭，中小型教培機(jī)構(gòu)的招生越來越難，沒有高額推廣預(yù)算，沒辦法無限次追加廣告費(fèi)用。那么，是否能夠通過輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從公域平臺精準(zhǔn)引流，提升課程銷量呢？

下面，我們就結(jié)合創(chuàng)客匠人知識店鋪來看看，擅長生產(chǎn)內(nèi)容的教培機(jī)構(gòu)，如何通過免費(fèi)直播從公域流量源源不斷向私域流量引流，收獲精準(zhǔn)銷售線索，大幅提升課程銷量！

1.公域平臺內(nèi)容引流

公域平臺內(nèi)容

目前，通過圖文及視頻公域平臺來進(jìn)行引流是比較有效的做法。

那么，怎么在公域平臺吸引到精準(zhǔn)用戶，并且引導(dǎo)他們關(guān)注公眾號等知識店鋪呢？

首先我們要知道，什么樣的人會是我們的潛在用戶？想要解決痛點(diǎn)/學(xué)到東西的人。

因此，教培機(jī)構(gòu)可以分析學(xué)員痛點(diǎn)，推出有吸引力的短期訓(xùn)練營（免費(fèi)直播+打卡），作為誘餌投放到公域平臺。

由于免費(fèi)，且時間短效果好，再結(jié)合后期的結(jié)營學(xué)員口碑宣傳，流量會疊加式越來越多。

2.直播+打卡訓(xùn)練營，潛移默化轉(zhuǎn)化用戶

直播打卡訓(xùn)練營

從公域平臺吸引來的用戶，我們要用實(shí)實(shí)在在的效果讓他們順其自然的轉(zhuǎn)化。這種情況下，使用訓(xùn)練營是最好的方式。

比如，設(shè)置為期一周的訓(xùn)練營，可以設(shè)置3天的直播公開課，2天的視頻課，加上作業(yè)打卡，同時在直播中通過直播帶課帶貨，為學(xué)員推薦正價(jià)課和平臺會員，帶動銷售。

通過打卡，不僅可以提升學(xué)習(xí)效果，還能增加學(xué)員觸達(dá)知識店鋪的頻次，讓學(xué)員在潛移默化中加深對平臺品牌的認(rèn)知。

此外，老師還可以在課后引導(dǎo)學(xué)員添加社群發(fā)送作業(yè)，獲得點(diǎn)評，通過社群互動，提升后期轉(zhuǎn)化。通過這樣7天學(xué)習(xí)下來，老師在最后一天安排答疑直播，提供直播限時優(yōu)惠名額、優(yōu)惠券、拼團(tuán)活動等，還能很好地將流量直接轉(zhuǎn)化。

3.積分激勵，促進(jìn)復(fù)購

有了流量，經(jīng)過了訓(xùn)練營體驗(yàn)，怎樣再在用戶的復(fù)購行為上加碼呢？教培機(jī)構(gòu)不妨采用“積分獎勵-積分商城-優(yōu)惠購課”的方式。

招生引流越來越難+貴，單純輸出內(nèi)容還有可能換來精準(zhǔn)流量嗎？答案是肯定的。

教培機(jī)構(gòu)只需要通過創(chuàng)客匠人搭建自己的在線教育平臺，再在公域平臺輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，借助訓(xùn)練營（直播公開課-直播賣貨-作業(yè)打卡）+積分營銷，就能夠很好地實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流、留存、轉(zhuǎn)化啦！