中小型教培機構(gòu)借助公域平臺精準招生引流
來源:創(chuàng)客匠人 作者:小創(chuàng) 發(fā)布時間:2021-04-09

希望能夠借助線上,擴大品牌影響力,更大范圍地招生引流。
在線教育巨頭們的廣告投放越來越讓人眼花繚亂,上春晚、贊助綜藝、明星代言。
加上疫情的影響,在線教育的影響力快速擴大,2020年中國教育行業(yè)線上化率快速提升至42%-44%。
中國教育行業(yè)線上化率
因為市場需要,《下沉市場K12教育培訓行業(yè)調(diào)研報告》顯示,77.14%的機構(gòu)想擁有推出在線課的能力。
當然,對于傳統(tǒng)教培機構(gòu)來說,開啟線上課并非是要完全轉(zhuǎn)向線上,除了增加應對線下停課風險的能力外,很重要的一點是——希望能夠借助線上,擴大品牌影響力,更大范圍地招生引流。
但是,面對激勵的競爭,中小型教培機構(gòu)的招生越來越難,沒有高額推廣預算,沒辦法無限次追加廣告費用。那么,是否能夠通過輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,從公域平臺精準引流,提升課程銷量呢?
下面,我們就結(jié)合創(chuàng)客匠人知識店鋪來看看,擅長生產(chǎn)內(nèi)容的教培機構(gòu),如何通過免費直播從公域流量源源不斷向私域流量引流,收獲精準銷售線索,大幅提升課程銷量!
1.公域平臺內(nèi)容引流
公域平臺內(nèi)容
目前,通過圖文及視頻公域平臺來進行引流是比較有效的做法。
那么,怎么在公域平臺吸引到精準用戶,并且引導他們關(guān)注公眾號等知識店鋪呢?
首先我們要知道,什么樣的人會是我們的潛在用戶?想要解決痛點/學到東西的人。
因此,教培機構(gòu)可以分析學員痛點,推出有吸引力的短期訓練營(免費直播+打卡),作為誘餌投放到公域平臺。
由于免費,且時間短效果好,再結(jié)合后期的結(jié)營學員口碑宣傳,流量會疊加式越來越多。
2.直播+打卡訓練營,潛移默化轉(zhuǎn)化用戶
直播打卡訓練營
從公域平臺吸引來的用戶,我們要用實實在在的效果讓他們順其自然的轉(zhuǎn)化。這種情況下,使用訓練營是最好的方式。
比如,設置為期一周的訓練營,可以設置3天的直播公開課,2天的視頻課,加上作業(yè)打卡,同時在直播中通過直播帶課帶貨,為學員推薦正價課和平臺會員,帶動銷售。
通過打卡,不僅可以提升學習效果,還能增加學員觸達知識店鋪的頻次,讓學員在潛移默化中加深對平臺品牌的認知。
此外,老師還可以在課后引導學員添加社群發(fā)送作業(yè),獲得點評,通過社群互動,提升后期轉(zhuǎn)化。通過這樣7天學習下來,老師在最后一天安排答疑直播,提供直播限時優(yōu)惠名額、優(yōu)惠券、拼團活動等,還能很好地將流量直接轉(zhuǎn)化。
3.積分激勵,促進復購
有了流量,經(jīng)過了訓練營體驗,怎樣再在用戶的復購行為上加碼呢?教培機構(gòu)不妨采用“積分獎勵-積分商城-優(yōu)惠購課”的方式。
招生引流越來越難+貴,單純輸出內(nèi)容還有可能換來精準流量嗎?答案是肯定的。
教培機構(gòu)只需要通過創(chuàng)客匠人搭建自己的在線教育平臺,再在公域平臺輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,借助訓練營(直播公開課-直播賣貨-作業(yè)打卡)+積分營銷,就能夠很好地實現(xiàn)精準引流、留存、轉(zhuǎn)化啦!